5 avantages d'une carrière dans la vente

Warren Buffett, Mark Cuban, Anne Mulcahy et de nombreux autres PDG de Fortune 500 ont une chose en commun : ils ont tous commencé dans la vente.

L'entrepreneur américain Mark Cuban, par exemple, a travaillé comme vendeur pour Your Business Software au début de sa carrière. Quelques années plus tard, il a lancé sa propre entreprise. Aujourd'hui, sa valeur nette totale est de plus de $4.4 milliards. 

Toi aussi, tu peux réussir et faire de tes rêves une réalité. Une carrière dans la vente t'aidera à développer les compétences dont tu as besoin pour créer et gérer une entreprise. Vois cela comme une opportunité de créer des liens, d'apprendre de nouvelles choses et d'acquérir des compétences transférables qui peuvent être adaptées à n'importe quel secteur.  

Ce parcours professionnel est aussi financièrement gratifiant, car les professionnels de la vente ont un potentiel de gain illimité. Selon le poste, ils peuvent recevoir des commissions, des primes, des incitations et d'autres avantages. De plus, ils ont toujours l'occasion de rencontrer de nouvelles personnes et de faire de nouvelles choses passionnantes. Aucun jour ne se ressemble lorsque tu travailles dans ce secteur.  

Tu n'es toujours pas convaincu ? Examinons de plus près les avantages d'une carrière dans la vente pour t'aider à faire le bon choix.  

Pourquoi choisir une carrière dans la vente ?  

Ancien PDG de Xerox Anne M. Mulcahy a rejoint l'entreprise en tant que représentante commerciale dans les années 70. Au fil des années, elle a gravi l'échelle de carrière et s'est frayé un chemin jusqu'au sommet. L'investisseur américain Warren Buffet a commencé son aventure entrepreneuriale à l'âge de six ans. À l'époque, il vendait des chewing-gums, des journaux et des sodas. À 15 ans, il avait gagné assez d'argent pour acheter une ferme de 40 acres, rapporte CNBC.  

Une carrière dans la vente ne garantit pas que tu deviendras le prochain Warren Buffet, mais elle peut t'ouvrir un monde d'opportunités. Tout d'abord, elle sert de terrain d'entraînement pour un grand esprit d'entreprise. Tu ne développeras pas seulement tes compétences, mais tu apprendras aussi à hiérarchiser les tâches, à gérer ton temps et à rester organisé.  

Dans le cadre de ton rôle, tu auras la chance de porter plusieurs casquettes et d'acquérir des connaissances dans divers domaines, du marketing à la technologie en passant par le conseil.

Ce type d'emploi ne consiste pas seulement à vendre, souligne Alyssa Merwin, vice-présidente des solutions de vente chez LinkedIn. Ceux qui travaillent dans ce secteur doivent aussi être de bons consultants et analystes, dit-elle. Forbes.  

Merwin travaille dans la vente depuis plus de deux décennies. Ce qu'elle apprécie le plus, c'est qu'elle a la chance de résoudre les problèmes des clients et de faire une différence dans leur vie. De plus, c'est une carrière au potentiel illimité. Les représentants commerciaux juniors peuvent passer à des rôles supérieurs et former de nouvelles recrues, travailler avec des clients plus importants et gérer des équipes entières. Ils ont aussi la possibilité d'améliorer continuellement leurs compétences.  

Tu veux en savoir plus ? Voici cinq raisons convaincantes de choisir une carrière dans la vente.

#1 Faible barrière à l'entrée 

Commencer une carrière dans la vente est beaucoup plus facile que de percer dans d'autres secteurs. La plupart des employeurs n'exigent qu'un diplôme d'études secondaires ou un diplôme de premier cycle en marketing, vente, commerce ou un domaine connexe.  

En général, les nouvelles recrues reçoivent une formation sur le lieu de travail. Chez Frank Recruitment Group, nous proposons des programmes d'apprentissage sur mesure adaptés à chaque niveau d'expérience.  

Les exigences exactes dépendent du rôle pour lequel tu postules. Un représentant des ventes pharmaceutiques, par exemple, peut avoir besoin d'une licence en chimie, biologie ou administration des soins de santé. Cependant, une spécialisation en commerce peut suffire. Si tu postules pour un poste de niveau intermédiaire ou supérieur, tu auras besoin d'au moins cinq ans d'expérience professionnelle.  

La vente est l'une des professions les plus accessibles pour les jeunes diplômés et les personnes qui cherchent à changer de carrière. Tu dois juste avoir les bonnes compétences pour le poste.  

Comme Forbes note, les vendeurs qui réussissent ont la capacité de comprendre et de traiter avec différents types de clients, de créer des liens authentiques et de trouver des solutions. Ils savent quand parler et quand écouter, quelles questions poser et comment transmettre leur message d'une manière qui soit significative pour le public cible.  

#2 Potentiel de gain illimité  

Une carrière dans la vente a un potentiel de revenu illimité. Le montant que tu gagneras dépend de tes performances.  

La plupart des professionnels de la vente sont tenus de respecter des quotas mensuels ou trimestriels. Il peut s'agir de quotas d'activité, de bénéfices, de volumes, etc. Environ 85% de ceux qui travaillent dans ce secteur disent que leur quota est juste, rapporte un Enquête sur Salesforce. 

Par exemple, tu peux avoir besoin d'apporter au moins 30 prospects qualifiés par mois. Cependant, cela ne signifie pas que tu ne peux pas apporter 50 ou 70 prospects qualifiés.  

Les professionnels de la vente qui atteignent ou dépassent leurs quotas peuvent recevoir des primes trimestrielles et annuelles, des voyages payés, des cartes cadeaux et d'autres incitations. Plus d'un quart des vendeurs battent toujours leur quota, selon l'enquête ci-dessus.  

#3 La possibilité de développer des compétences transférables 

Si tu es ingénieur réseau ou scientifique et que tu décides de changer de carrière, il ne sera pas facile de trouver du travail dans un autre domaine. Dans de nombreux cas, les compétences requises pour un rôle spécifique ne peuvent être appliquées qu'à cet emploi ou à ce secteur d'activité particulier.  

Les professionnels de la vente, en revanche, acquièrent des compétences transférables qui les préparent à un large éventail d'emplois dans diverses industries.  

Par exemple, ils développent la capacité à persuader les autres, à planifier et coordonner les tâches, à fixer des objectifs, à travailler sous pression et à négocier efficacement. Ces compétences hautement commercialisables peuvent mener à une carrière dans le marketing, la gestion, le conseil aux entreprises, l'immobilier ou d'autres domaines.  

Une carrière dans la vente peut t'ouvrir de nouvelles portes et te rendre plus attrayante pour les employeurs. Au fur et à mesure que tu acquiers de l'expérience, tu peux utiliser tes compétences pour commencer un travail à côté ou lancer ta propre entreprise. En somme, tu ne seras jamais à court d'options. 

#4 Sécurité de l'emploi 

Près de 90% des professionnels affirment que les opérations de vente jouent un rôle clé dans la croissance de l'entreprise, rapporte une étude de 2020. Enquête sur Salesforce. Le rôle des opérations de vente est de plus en plus stratégique dans cette ère hyperconnectée.  

L'industrie de la vente aux États-Unis emploie plus de 10 000 personnes. 13 millions de personnes. Les organisations de la plupart des secteurs comptent sur ces professionnels pour attirer les clients, commercialiser leurs produits et générer des revenus. Par conséquent, elles font un effort pour les garder dans leurs équipes et s'assurer que leur travail acharné est reconnu.  

Et si jamais tu perds ton emploi, tu peux utiliser tes compétences transférables pour passer dans presque n'importe quel secteur et prendre un nouveau départ. 

#5 Amusement et flexibilité  

Comme mentionné précédemment, aucune journée ne se ressemble pour les vendeurs. La plupart du temps, ces professionnels travaillent dans un environnement stimulant et effectuent une variété de tâches qui les motivent, les inspirent et les responsabilisent.  

Dans ce rôle, tu auras l'occasion de développer ton réseau, d'apprendre des meilleurs et de travailler avec des personnes de différents horizons. Selon le poste, tu peux aussi voyager pour rencontrer tes clients et conclure des affaires. Lorsque tu atteindras ou dépasseras ton quota, tu éprouveras un sentiment de fierté et d'accomplissement.  

Environ 30% de ceux qui poursuivent cette carrière disent que la satisfaction professionnelle est le moteur de leur motivation à conclure des ventes.

Environ 40% sont motivés par les récompenses financières, tandis que 12% citent la reconnaissance comme leur principal facteur de motivation, indique le rapport. Salesforce. 

Une carrière dans la vente est tout aussi stimulante qu'enrichissante. Chez Frank Recruitment Group, nous fournissons la formation et les ressources dont tu as besoin pour exceller dans ton rôle.