Come creare un ottimo CV di vendita: i consigli degli esperti

Ottenere un lavoro di vendita non è facile.

Ogni lavoro aziendale riceve circa 250 curriculum in media, ma solo quattro o sei candidati vengono selezionati e invitati a sostenere un colloquio per il ruolo. A seconda della posizione per cui vi candidate, potreste trovarvi a competere con centinaia di altri candidati.  

Prendetevi qualche momento per pensare al vostro lavoro perfetto. Sappiate che se avrete la possibilità di parlare con il datore di lavoro, non potrà dirvi di no. Ma prima dovete farvi notare con il vostro CV o curriculum.  

Quando ci si candida per un ruolo, si deve solo sette secondi per fare colpo, cioè se il vostro curriculum supera il vaglio dell'ATS. La maggior parte dei datori di lavoro utilizza sistemi di tracciamento dei candidati (ATS) per scansionare le domande di lavoro e semplificare il processo di assunzione. Pertanto, dovete assicurarvi che il vostro curriculum sia abbastanza buono da battere i bot e ottenere un colloquio.  

Non preoccupatevi, però. Siamo qui per aiutarvi. Utilizzate questi consigli per mettere a punto il vostro curriculum di vendita e distinguervi in un mercato del lavoro affollato.   

Includere solo ciò che è rilevante  

Come già detto, la maggior parte dei selezionatori e dei responsabili delle assunzioni dedica sette secondi alla lettura di un CV. Sebbene sia importante elencare i vostri risultati, le vostre esperienze lavorative e altre informazioni rilevanti, dovreste sempre mantenere il vostro CV breve.  

Più di 90% dei reclutatori si aspettano che un CV non sia più lungo di due pagine, ha rivelato una Sondaggio Reed. Ovviamente, questo può variare a seconda della vostra esperienza e del ruolo a cui vi candidate. I CV accademici, ad esempio, sono solitamente più lunghi.  

Ai selezionatori non interessa la storia della vostra vita. Se vi state candidando per una posizione di vendita, non ha senso menzionare il lavoro di babysitter che avete svolto quando avevate 16 anni. Ricordate che non è necessario includere tutto.  

Si noti che i datori di lavoro statunitensi hanno linee guida diverse per curriculum e CV. Questi termini sono spesso usati in modo intercambiabile nel Regno Unito e in Europa in generale. Tuttavia, se desiderate un lavoro negli Stati Uniti o in Canada, dovrete probabilmente presentare un curriculum. Questo documento riassume le informazioni contenute nel vostro CV in non più di una o due pagine.  

Evitare i luoghi comuni e le parole d'ordine 

Un CV di vendita deve essere conciso e specifico. Evitate di usare frasi generiche come "Venditore orientato ai risultati con un curriculum di successo", ha detto Austin Belcak, career coach e fondatore di Cultivated Culture, in un'intervista del 2019 a Forbes.  

Allo stesso modo, è meglio evitare termini come "orientato al lavoro di squadra", "intraprendente", "gran lavoratore" o "motivato". Ad esempio, dire che siete "altamente motivati" non fornisce alcuna indicazione sulla vostra etica lavorativa, sui vostri risultati o sulle vostre prestazioni.  

Allo stesso modo, il termine "orientato ai risultati" è ridondante in un CV. Le organizzazioni assumono le persone perché si aspettano che svolgano il lavoro per cui sono state assunte.  

Se state cercando di evidenziare i vostri risultati, parlate di un progetto che avete portato a termine o fornite dati concreti, come ad esempio: "Negli ultimi due anni ho gestito un team di 15 venditori e ho generato X quantità di fatturato all'anno". Lasciate che siano i numeri a parlare.  

Elencate i vostri risultati più significativi (supportati da statistiche) per ogni incarico che avete ricoperto. Continuate con una breve descrizione del vostro ruolo in quel progetto.  

Adattate il vostro CV alla descrizione del lavoro  

Molte persone in cerca di lavoro presentano lo stesso CV o curriculum a tutti i datori di lavoro. Questo errore comune può compromettere le vostre possibilità di essere assunti.  

Prima di tutto, i selezionatori possono facilmente capire se state inviando un curriculum fatto con i crismi della semplicità. Alcuni potrebbero pensare che non siate abbastanza interessati al lavoro da fare il passo più lungo della gamba e personalizzare la vostra candidatura.  

In secondo luogo, è improbabile che un generico curriculum di vendita superi il vaglio dell'ATS.  

Circa 90% delle aziende Fortune 500 utilizzano gli ATS per analizzare e filtrare le candidature. Se il vostro CV non riesce a superare i bot, potrebbe non essere mai visto da una persona reale. In effetti, più di 75% di candidati vengono rifiutati da questi sistemi, secondo quanto riportato da Università di Columbia.  

Non c'è modo di garantire che il vostro CV superi l'ATS. Tuttavia, è possibile aumentare le possibilità di successo seguendo alcune semplici regole.  

Iniziate a personalizzare il vostro curriculum o CV per ogni ruolo. Includete nel vostro CV parole e frasi chiave tratte dalla descrizione del lavoro. Ad esempio, un CV di vendita può includere termini come "gestione degli account", "quota", "negoziazione", "pipeline di vendita", "chiamate a freddo" o "generazione di lead", a seconda del lavoro per cui ci si candida.  

Utilizzate l'esatto titolo che compare nella descrizione del lavoro. Se vi state candidando per un ruolo di consulente di vendita, ma il vostro CV riporta un titolo diverso (ad esempio: "professionista delle vendite" o "specialista delle vendite"), potrebbe non superare il vaglio dell'ATS.  

Mantenere la semplicità  

I sistemi di tracciamento dei candidati non sono in grado di leggere font, loghi, tabelle e altri elementi visivi. Lo stesso vale per le informazioni contenute nelle intestazioni e nei piè di pagina. Inoltre, la maggior parte degli ATS non riconosce i font meno comuni, le abbreviazioni (ad esempio, PMP), i punti elenco non standard e le colonne.  

Il consiglio è di mantenere il CV semplice. Anche se va benissimo usare punteggiature a forma di cerchio o di quadrato, corsivo e grassetto, evitate modelli fantasiosi e font personalizzati. Inviate il vostro CV in formato .doc o .docx piuttosto che in PDF per essere sicuri che superi l'ATS.  

La Columbia University raccomanda di utilizzare intestazioni di sezione standard, come Istruzione e Competenze. Quando vi candidate per un lavoro di vendita online, prendetevi il tempo di completare tutti i campi, anche quelli non obbligatori. Questi semplici accorgimenti possono aumentare le possibilità di superare il processo di selezione.  

Ecco un altro suggerimento: utilizzare Jobscan, SkillSyncer, Risuonaree altri programmi automatici di costruzione del curriculum per ottimizzare il vostro CV per l'ATS. Un'altra grande scelta è ResyMatch, uno strumento gratuito che analizza il vostro CV rispetto alla descrizione del lavoro ed evidenzia le aree di miglioramento.  

Definite la vostra proposta di vendita unica 

Gli imprenditori usano il termine unique selling proposition (USP) per descrivere l'elemento che li distingue dalla concorrenza.  

Dollar Shave Club, ad esempio, è stata la prima azienda a fornire prodotti di toelettatura personalizzati. The Economist ha costruito la sua USP sulla narrazione piuttosto che sul giornalismo tradizionale. WooCommerce è orgogliosa di offrire soluzioni di e-commerce flessibili per le aziende online. Altre aziende si concentrano sull'eccellenza del servizio clienti.  

Pensate a voi stessi come a un marchio e definite la vostra USP. Cosa vi distingue dagli altri candidati? Perché un potenziale datore di lavoro dovrebbe scegliere voi? Che cosa potete portare in tavola che nessun altro può fare?  

Ad esempio, chi lavora come freelance da anni potrebbe essere in grado di gestire meglio il proprio tempo, organizzare i compiti e lavorare a distanza rispetto a un dipendente tradizionale. L'esperienza acquisita come lavoratore autonomo può essere un punto di forza nel vostro CV. Mettete in risalto la vostra capacità di cercare clienti, di lavorare in modo indipendente e di generare affari.  

Riportate i dettagli più importanti nel vostro curriculum o CV e poi includete un link al vostro sito web, alla vostra pagina LinkedIn o al vostro portfolio online. In questo modo potrete descrivere ciò che vi rende adatti al lavoro e in che modo la vostra esperienza lavorativa vi contraddistingue. 

Fate il passo successivo nella vostra carriera 

Come potete vedere, la stesura di un curriculum vitae per le vendite richiede molto impegno. Non potete limitarvi a elencare una serie di fatti e aspettarvi una risposta dai potenziali datori di lavoro. Dalla scelta delle parole, all'ortografia, alla formattazione, ogni dettaglio è importante.