5 Vorteile einer Karriere im Vertrieb

Warren Buffett, Mark Cuban, Anne Mulcahy und viele andere Fortune 500-CEOs haben eines gemeinsam: Sie alle haben im Vertrieb angefangen.

Der amerikanische Unternehmer Mark Cuban zum Beispiel arbeitete zu Beginn seiner Karriere als Vertriebsmitarbeiter für Your Business Software. Ein paar Jahre später gründete er sein eigenes Unternehmen. Heute beträgt sein Gesamtnettovermögen über $4,4 Milliarden. 

Auch Sie können erfolgreich sein und Ihre Träume wahr werden lassen. Eine Karriere im Vertrieb hilft Ihnen, die Fähigkeiten zu entwickeln, die Sie für die Gründung und Führung eines Unternehmens benötigen. Betrachten Sie es als eine Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen, Neues zu lernen und übertragbare Fähigkeiten zu erwerben, die sich auf jede Branche übertragen lassen.  

Diese Laufbahn ist auch finanziell lohnend, da Vertriebsprofis unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten haben. Je nach Stelle können sie Provisionen, Prämien, Anreize und andere Vergünstigungen erhalten. Außerdem lernt man immer wieder neue Leute kennen und kann aufregende neue Dinge tun. Kein Tag ist wie der andere, wenn man in dieser Branche arbeitet.  

Sie sind noch nicht überzeugt? Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Vorteile einer Karriere im Vertrieb werfen, damit Sie die richtige Entscheidung treffen können.  

Warum sollten Sie sich für eine Karriere im Vertrieb entscheiden?  

Ehemaliger CEO von Xerox Anne M. Mulcahy trat in den 70er Jahren als Handelsvertreterin in das Unternehmen ein. Im Laufe der Jahre kletterte sie die Karriereleiter hinauf und schaffte es bis an die Spitze. Der amerikanische Investor Warren Buffet begann sein unternehmerisches Engagement im Alter von sechs Jahren. Damals verkaufte er Kaugummi, Zeitungen und Limonade. Im Alter von 15 Jahren verdiente er genug Geld, um eine 40-Hektar-Farm zu kaufen, berichtet CNBC.  

Eine Karriere im Vertrieb ist keine Garantie dafür, dass Sie der nächste Warren Buffet werden, aber sie kann Ihnen eine Welt voller Möglichkeiten eröffnen. Zunächst einmal dient sie als Übungsfeld für großes Unternehmertum. Sie werden nicht nur Ihre Fähigkeiten entwickeln, sondern auch lernen, Prioritäten zu setzen, Ihre Zeit einzuteilen und organisiert zu bleiben.  

Im Rahmen Ihrer Tätigkeit haben Sie die Möglichkeit, mehrere Hüte zu tragen und Einblicke in eine Vielzahl von Bereichen zu gewinnen, von Marketing über Technologie bis hin zur Beratung.

Bei dieser Art von Arbeit geht es nicht nur um den Verkauf, betont Alyssa Merwin, Vice President of Sales Solutions bei LinkedIn. Diejenigen, die in dieser Branche arbeiten, müssen auch gute Berater und Analysten sein, sagte sie Forbes.  

Merwin arbeitet seit über zwei Jahrzehnten im Verkauf. Am meisten gefällt ihr, dass sie die Möglichkeit hat, Probleme von Kunden zu lösen und deren Leben zu verbessern. Außerdem ist es eine Karriere mit unbegrenztem Potenzial. Junior-Vertriebsmitarbeiter können in leitende Positionen aufsteigen und neue Mitarbeiter ausbilden, mit größeren Kunden arbeiten und ganze Teams leiten. Sie haben außerdem die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten ständig zu verbessern.  

Möchten Sie mehr darüber erfahren? Hier sind fünf überzeugende Gründe, die für eine Karriere im Vertrieb sprechen.

#1 Niedrige Eintrittsbarriere 

Der Berufseinstieg im Vertrieb ist viel einfacher als in anderen Branchen. Die meisten Arbeitgeber verlangen nur einen Highschool-Abschluss oder einen Hochschulabschluss in Marketing, Vertrieb, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.  

In der Regel erhalten neue Mitarbeiter eine Schulung am Arbeitsplatz. Bei Frank Recruitment Group bieten wir maßgeschneiderte Lernprogramme für alle Erfahrungsstufen an.  

Die genauen Anforderungen hängen von der Stelle ab, für die Sie sich bewerben. Ein Pharmareferent benötigt beispielsweise einen Bachelor-Abschluss in Chemie, Biologie oder Verwaltung im Gesundheitswesen. Es kann aber auch ein Hauptfach Wirtschaft ausreichen. Wenn Sie sich für eine Stelle der mittleren oder höheren Ebene bewerben, benötigen Sie mindestens fünf Jahre Berufserfahrung.  

Der Verkauf ist einer der zugänglichsten Berufe für Studienanfänger und Menschen, die sich beruflich verändern wollen. Man muss nur die richtigen Fähigkeiten für den Job haben.  

Als Forbes Wenn es um den Umgang mit Kunden geht, sind erfolgreiche Verkäufer in der Lage, verschiedene Kundentypen zu verstehen und mit ihnen umzugehen, echte Beziehungen aufzubauen und Lösungen zu finden. Sie wissen, wann sie sprechen und wann sie zuhören müssen, welche Fragen sie stellen müssen und wie sie ihre Botschaft auf eine Weise vermitteln können, die für das Zielpublikum von Bedeutung ist.  

#2 Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten  

Eine Karriere im Vertrieb bietet unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten. Wie viel Sie verdienen werden, hängt von Ihrer Leistung ab.  

Die meisten Vertriebsmitarbeiter müssen monatliche oder vierteljährliche Quoten erfüllen. Dabei kann es sich um Aktivitätsquoten, Gewinnquoten, Volumenquoten und so weiter handeln. Etwa 85% der Beschäftigten in dieser Branche halten ihre Quote für angemessen, berichtet eine Salesforce-Umfrage. 

So müssen Sie beispielsweise mindestens 30 qualifizierte Leads pro Monat gewinnen. Das heißt aber nicht, dass Sie nicht auch 50 oder 70 qualifizierte Leads einbringen können.  

Vertriebsmitarbeiter, die ihre Quoten erfüllen oder übertreffen, können vierteljährliche und jährliche Prämien, bezahlte Reisen, Geschenkkarten und andere Anreize erhalten. Laut der oben genannten Umfrage übertrifft mehr als ein Viertel der Vertriebsmitarbeiter stets ihre Quote.  

#3 Die Chance, übertragbare Fähigkeiten zu entwickeln 

Wenn Sie als Netzwerktechniker oder Wissenschaftler beschließen, den Beruf zu wechseln, wird es nicht einfach sein, eine Arbeit in einem anderen Bereich zu finden. In vielen Fällen können die für eine bestimmte Rolle erforderlichen Fähigkeiten nur in diesem bestimmten Beruf oder dieser Branche eingesetzt werden.  

Verkaufsprofis hingegen erlernen übertragbare Fähigkeiten, die sie auf eine breite Palette von Tätigkeiten in verschiedenen Branchen vorbereiten.  

Sie entwickeln zum Beispiel die Fähigkeit, andere zu überzeugen, Aufgaben zu planen und zu koordinieren, Ziele zu setzen, unter Druck zu arbeiten und effektiv zu verhandeln. Diese sehr gut vermarktbaren Fähigkeiten können zu einer Karriere in den Bereichen Marketing, Management, Unternehmensberatung, Immobilien oder anderen Bereichen führen.  

Eine Karriere im Vertrieb kann Ihnen neue Türen öffnen und Sie für Arbeitgeber attraktiver machen. Mit zunehmender Erfahrung können Sie Ihre Fähigkeiten nutzen, um einen Nebenerwerb zu starten oder Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Alles in allem werden Ihnen die Möglichkeiten nie ausgehen. 

#4 Arbeitsplatzsicherheit 

Fast 90% der Fachleute sagen, dass der Vertrieb eine Schlüsselrolle für das Unternehmenswachstum spielt, berichtet eine 2020 Salesforce-Umfrage. Im Zeitalter der Hyperkonnektivität spielt der Vertrieb eine zunehmend strategische Rolle.  

Die US-Vertriebsindustrie beschäftigt mehr als 13 Millionen Menschen. Unternehmen in den meisten Branchen sind auf diese Fachkräfte angewiesen, um Kunden zu gewinnen, ihre Produkte zu vermarkten und Einnahmen zu erzielen. Daher bemühen sie sich, sie in ihren Teams zu halten und sicherzustellen, dass ihre harte Arbeit anerkannt wird.  

Und sollten Sie jemals Ihren Arbeitsplatz verlieren, können Sie Ihre übertragbaren Fähigkeiten nutzen, um in fast jeder Branche einen Neuanfang zu machen. 

#5 Spaß und Flexibilität  

Wie bereits erwähnt, ist für Vertriebsmitarbeiter kein Tag wie der andere. Meistens arbeiten diese Fachleute in einem anregenden Umfeld und erfüllen eine Vielzahl von Aufgaben, die sie motivieren, inspirieren und befähigen.  

In dieser Funktion haben Sie die Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern, von den Besten zu lernen und mit Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund zusammenzuarbeiten. Je nach Aufgabe können Sie auch reisen, um Ihre Kunden zu treffen und Geschäfte abzuschließen. Wenn Sie Ihre Quote erfüllen oder übertreffen, werden Sie ein Gefühl des Stolzes und der Errungenschaft erleben.  

Etwa 30% derjenigen, die diesen Beruf ausüben, geben an, dass die Arbeitszufriedenheit die treibende Kraft hinter ihrer Motivation ist, Verkäufe abzuschließen.

Etwa 40% sind durch finanzielle Belohnungen motiviert, während 12% die Anerkennung als Hauptmotivator nennen, berichtet Salesforce. 

Eine Karriere im Vertrieb ist ebenso anspruchsvoll wie lohnend. Bei Frank Recruitment Group bieten wir Ihnen die Schulungen und Ressourcen, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle zu glänzen.