5 voordelen van een carrière in de verkoop

Warren Buffett, Mark Cuban, Anne Mulcahy en vele andere Fortune 500 CEO's hebben één ding gemeen: ze zijn allemaal begonnen in de verkoop.

De Amerikaanse ondernemer Mark Cuban bijvoorbeeld, werkte aan het begin van zijn carrière als verkoper voor Your Business Software. Een paar jaar later startte hij zijn eigen bedrijf. Vandaag de dag is zijn totale nettowaarde meer dan $4,4 miljard. 

Ook jij kunt succes boeken en je dromen waarmaken. Een carrière in de verkoop helpt je bij het ontwikkelen van de vaardigheden die je nodig hebt om een bedrijf te starten en te leiden. Zie het als een kans om connecties op te bouwen, nieuwe dingen te leren en overdraagbare vaardigheden te verwerven die je in elke branche kunt toepassen.  

Dit carrièrepad is ook financieel lonend, want verkopers hebben een onbeperkt verdienpotentieel. Afhankelijk van de baan kunnen ze commissies, bonussen, incentives en andere extraatjes krijgen. Bovendien kunnen ze altijd nieuwe mensen ontmoeten en spannende nieuwe dingen doen. Geen dag is hetzelfde als je in deze branche werkt.  

Nog steeds niet overtuigd? Laten we de voordelen van een carrière in de verkoop eens nader bekijken om je te helpen de juiste keuze te maken.  

Waarom kiezen voor een carrière in de verkoop?  

Voormalig CEO van Xerox Anne M. Mulcahy kwam in de jaren '70 bij het bedrijf als verkoopmedewerker. In de loop der jaren beklom ze de carrièreladder en baande ze zich een weg naar de top. De Amerikaanse investeerder Warren Buffet begon zijn ondernemerschap op zesjarige leeftijd. In die tijd verkocht hij kauwgom, kranten en frisdrank. Op zijn 15e verdiende hij genoeg geld om een boerderij van 40 hectare te kopen, meldt CNBC.  

Een carrière in de verkoop garandeert niet dat je de volgende Warren Buffet wordt, maar het kan wel een wereld van mogelijkheden openen. Ten eerste dient het als een training voor groot ondernemerschap. Je ontwikkelt niet alleen je vaardigheden, maar je leert ook prioriteiten te stellen, je tijd te beheren en georganiseerd te blijven.  

Als onderdeel van je functie krijg je de kans om meerdere petten op te zetten en inzicht te krijgen in verschillende gebieden, van marketing en technologie tot consulting.

Bij dit soort banen gaat het niet alleen om verkopen, zegt Alyssa Merwin, Vice President Sales Solutions bij LinkedIn. Wie in deze industrie werkt, moet ook goede consultants en analisten zijn, vertelt ze. Forbes.  

Merwin werkt al meer dan twintig jaar in de verkoop. Wat ze er het leukste aan vindt, is dat ze de kans krijgt om problemen van klanten op te lossen en een verschil te maken in hun leven. Bovendien is het een carrière met onbeperkte mogelijkheden. Junior verkopers kunnen doorgroeien naar senior functies en nieuwe medewerkers trainen, met grotere klanten werken en hele teams managen. Ze krijgen ook de kans om hun vaardigheden voortdurend te verbeteren.  

Wil je meer weten? Hier zijn vijf overtuigende redenen om voor een carrière in de verkoop te kiezen.

#1 Lage toetredingsdrempel 

Een carrière beginnen in de verkoop is veel gemakkelijker dan in andere bedrijfstakken. De meeste werkgevers vragen alleen een diploma van de middelbare school of een universitair diploma in marketing, verkoop, bedrijfskunde of een verwant vakgebied.  

Over het algemeen krijgen nieuwe medewerkers training on the job. Bij Frank Recruitment Group bieden we leerprogramma's op maat voor elk ervaringsniveau.  

De exacte vereisten hangen af van de functie waarnaar je solliciteert. Een farmaceutisch vertegenwoordiger heeft bijvoorbeeld een bachelordiploma in scheikunde, biologie of gezondheidszorg nodig. Een bedrijfskundige graad kan echter ook voldoende zijn. Als je solliciteert naar een functie op middelbaar of hoger niveau, heb je minstens vijf jaar werkervaring nodig.  

Verkoop is een van de meest toegankelijke beroepen voor pas afgestudeerden en mensen die van carrière willen veranderen. Je hoeft alleen maar over de juiste vaardigheden te beschikken.  

Als Forbes notities, succesvolle verkopers hebben het vermogen om verschillende soorten klanten te begrijpen en met hen om te gaan, echte connecties op te bouwen en oplossingen te vinden. Ze weten wanneer ze moeten spreken en wanneer ze moeten luisteren, welke vragen ze moeten stellen en hoe ze hun boodschap moeten overbrengen op een manier die betekenisvol is voor de doelgroep.  

#2 Onbeperkt verdienpotentieel  

Een carrière in de verkoop heeft onbeperkte inkomensmogelijkheden. Hoeveel je zult verdienen hangt af van je prestaties.  

De meeste verkoopprofessionals moeten maandelijkse of driemaandelijkse quota's halen. Dit kunnen activiteitsquota, winstquota, volumequota enzovoort zijn. Ongeveer 85% van degenen die in deze branche werken, zeggen dat hun quota redelijk zijn, meldt een Salesforce enquête. 

Je moet bijvoorbeeld ten minste 30 gekwalificeerde leads per maand binnenhalen. Dit betekent echter niet dat je geen 50 of 70 gekwalificeerde leads kunt binnenhalen.  

Verkopers die hun quota halen of overtreffen, kunnen kwartaal- en jaarbonussen, betaalde reizen, cadeaubonnen en andere stimulansen krijgen. Volgens bovenstaand onderzoek overtreft meer dan een kwart van de verkopers altijd hun quota.  

#3 De kans om overdraagbare vaardigheden te ontwikkelen 

Als je netwerkingenieur of wetenschapper bent en besluit om van carrière te veranderen, zal het niet eenvoudig zijn om werk te vinden in een ander vakgebied. In veel gevallen zijn de vaardigheden die nodig zijn voor een specifieke functie alleen toepasbaar op die specifieke baan of bedrijfstak.  

Verkopers daarentegen leren overdraagbare vaardigheden die hen voorbereiden op een breed scala aan banen in verschillende bedrijfstakken.  

Ze ontwikkelen bijvoorbeeld het vermogen om anderen te overtuigen, taken te plannen en te coördineren, doelen te stellen, onder druk te werken en effectief te onderhandelen. Deze zeer verhandelbare vaardigheden kunnen leiden tot een carrière in marketing, management, bedrijfsadvies, onroerend goed of andere vakgebieden.  

Een carrière in de verkoop kan nieuwe deuren openen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers. Naarmate je meer ervaring opdoet, kun je je vaardigheden gebruiken om een bijbaantje te beginnen of je eigen bedrijf te starten. Al met al zul je nooit zonder opties komen te zitten. 

#4 Werkzekerheid 

Bijna 90% van de professionals zegt dat verkoopactiviteiten een sleutelrol spelen bij bedrijfsgroei, meldt een 2020 Salesforce enquête. De rol van sales ops wordt steeds strategischer in dit hyperverbonden tijdperk.  

De Amerikaanse verkoopindustrie biedt werk aan meer dan 13 miljoen mensen. Organisaties in de meeste sectoren vertrouwen op deze professionals om klanten aan te trekken, hun producten op de markt te brengen en inkomsten te genereren. Daarom doen ze hun best om ze in hun team te houden en ervoor te zorgen dat hun harde werk wordt erkend.  

En als je ooit je baan verliest, kun je je overdraagbare vaardigheden gebruiken om in bijna elke bedrijfstak aan de slag te gaan en een nieuwe start te maken. 

#5 Plezier en flexibiliteit  

Zoals eerder gezegd, is geen dag hetzelfde voor verkopers. Meestal werken deze professionals in een stimulerende omgeving en voeren ze verschillende taken uit die hen motiveren, inspireren en kracht geven.  

In deze functie krijg je de kans om je netwerk uit te breiden, te leren van de besten en samen te werken met mensen met verschillende achtergronden. Afhankelijk van de functie kun je ook reizen om klanten te ontmoeten en deals te sluiten. Als je je quota haalt of overschrijdt, ervaar je een gevoel van trots en voldoening.  

Ongeveer 30% van degenen die deze carrière nastreven, zegt dat voldoening in hun werk de drijvende kracht is achter hun motivatie om verkopen af te sluiten.

Ongeveer 40% worden gemotiveerd door de financiële beloningen, terwijl 12% erkenning noemen als hun belangrijkste motivator, meldt Salesforce. 

Een carrière in sales is net zo uitdagend als lonend. Bij Frank Recruitment Group bieden we de training en middelen die je nodig hebt om uit te blinken in je rol.