Hoe je een geweldig verkoop-CV maakt: tips van de experts

Een baan in de verkoop vinden is niet gemakkelijk.

Elke bedrijfsbaan ontvangt ongeveer 250 cv's gemiddeld, maar slechts vier tot zes sollicitanten worden geselecteerd en uitgenodigd voor een gesprek. Afhankelijk van de functie waarop je solliciteert, kun je het opnemen tegen honderden andere kandidaten.  

Neem even de tijd om na te denken over je perfecte baan. Je weet gewoon dat als je de kans krijgt om de werkgever te spreken, ze geen "nee" zullen kunnen zeggen. Maar eerst moet je ervoor zorgen dat je CV of cv opvalt.  

Als je naar een functie solliciteert, hoef je alleen maar zeven seconden om indruk te maken, tenminste als je cv de ATS-screening doorstaat. De meeste werkgevers gebruiken applicant tracking systems (ATS) om sollicitaties te scannen en het aannameproces te stroomlijnen. Daarom moet je ervoor zorgen dat je cv goed genoeg is om de bots te verslaan en je een sollicitatiegesprek te bezorgen.  

Maar maak je geen zorgen. Wij zijn er om je te helpen. Gebruik deze tips om je verkoop cv te verbeteren en op te vallen in een overvolle arbeidsmarkt.   

Neem alleen op wat relevant is  

Zoals eerder gezegd, besteden de meeste recruiters en managers zeven seconden aan het lezen van een CV. Hoewel het belangrijk is om je prestaties, werkervaring en andere relevante informatie te vermelden, moet je je CV altijd kort houden.  

Meer dan 90% van de recruiters verwacht dat een CV niet meer dan twee pagina's lang is, zo blijkt uit een Onderzoek Riet. Uiteraard kan dit variëren afhankelijk van je ervaring en de functie waarop je solliciteert. Academische CV's zijn bijvoorbeeld meestal langer.  

Recruiters zijn niet geïnteresseerd in je levensverhaal. Als je solliciteert naar een verkoopfunctie, heeft het geen zin om het oppasbaantje te noemen dat je had toen je 16 was. Onthoud dat je niet alles hoeft te vermelden.  

Merk op dat Amerikaanse werkgevers verschillende richtlijnen hebben voor cv's en cv's. Deze termen worden vaak door elkaar gebruikt in het Verenigd Koninkrijk en Europa in het algemeen. Als je echter een baan wilt in de VS of Canada, zul je waarschijnlijk een cv moeten indienen. Dit document vat de informatie op je cv samen in niet meer dan één of twee pagina's.  

Vermijd clichés en modewoorden 

Een verkoop-cv moet beknopt en specifiek zijn. Gebruik geen algemene zinnen zoals "Resultaatgerichte verkoper met een track record van succes," zei Austin Belcak, carrièrecoach en oprichter van Cultivated Culture, in een interview in 2019 met Forbes.  

Ook termen als "teamgericht", "doorzetter", "harde werker" of "gemotiveerd" kun je beter vermijden. Zeggen dat je "zeer gemotiveerd" bent geeft bijvoorbeeld geen inzicht in je werkethiek, prestaties of prestaties.  

Op dezelfde manier is de term "resultaatgericht" overbodig op een CV. Organisaties nemen mensen aan omdat ze verwachten dat ze het werk doen waarvoor ze zijn aangenomen.  

Als je je prestaties wilt benadrukken, praat dan over een project dat je hebt afgerond of kom met harde cijfers, zoals: "De afgelopen twee jaar gaf ik leiding aan een team van 15 verkopers en genereerde ik X bedrag aan inkomsten per jaar." Laat de cijfers spreken.  

Vermeld je belangrijkste resultaten (onderbouwd met statistieken) onder elke functie die je hebt gehad. Ga verder met een korte beschrijving van je rol in dat project.  

Stem je CV af op de functieomschrijving  

Veel werkzoekenden dienen bij elke werkgever hetzelfde cv in. Deze veelgemaakte fout kan je kansen om aangenomen te worden schaden.  

Ten eerste kunnen recruiters gemakkelijk zien wanneer je een cv met een koekjesvorm opstuurt. Sommigen denken misschien dat je niet genoeg om de baan geeft om een stapje extra te zetten en je sollicitatie aan te passen.  

Ten tweede is het onwaarschijnlijk dat een algemeen verkoop-cv door de ATS-screening komt.  

Ongeveer 90% van de Fortune 500 bedrijven gebruikt ATS om sollicitaties te scannen en te filteren. Als je CV niet langs de bots komt, wordt het misschien nooit gezien door een echt persoon. Het is zelfs zo dat meer dan 75% van de kandidaten wordt afgewezen door deze systemen, meldt Universiteit van Columbia.  

Er is geen manier om te garanderen dat je CV voorbij het ATS komt. Je kunt echter wel je kansen op succes vergroten door een paar eenvoudige regels te volgen.  

Begin met het aanpassen van je cv voor elke functie. Neem trefwoorden en zinnen uit de functieomschrijving op in je cv. Een verkoop-cv kan bijvoorbeeld termen bevatten als "accountbeheer", "quota", "onderhandelen", "verkooppijplijnen", "cold calling" of "leadgeneratie", afhankelijk van de functie waarop je solliciteert.  

Gebruik de exacte functietitel die in de functieomschrijving staat. Als je solliciteert naar een functie als verkoopadviseur, maar je CV een andere functietitel bevat (bijvoorbeeld: "sales professional" of "sales specialist"), komt je CV mogelijk niet door de ATS screening.  

Houd het eenvoudig  

Sollicitantvolgsystemen kunnen geen mooie lettertypen, logo's, tabellen en andere afbeeldingen lezen. Hetzelfde geldt voor de informatie in kop- en voetteksten. De meeste ATS herkennen ook minder gangbare lettertypen, afkortingen (bijv.: PMP), niet-standaard opsommingstekens en kolommen niet.  

Het komt erop neer dat je je CV eenvoudig moet houden. Het is prima om ronde of vierkante opsommingstekens, cursieve en vette tekst te gebruiken, maar vermijd ingewikkelde sjablonen en aangepaste lettertypen. Stuur je CV in .doc of .docx formaat in plaats van PDF om er zeker van te zijn dat het voorbij het ATS komt.  

Columbia University raadt aan om standaard sectiekoppen te gebruiken, zoals Opleiding en Vaardigheden. Als je online solliciteert naar een baan in de verkoop, neem dan de tijd om alle velden in te vullen, zelfs de velden die niet verplicht zijn. Deze eenvoudige dingen kunnen je kansen vergroten om door de screening te komen.  

Hier is nog een tip: gebruik Jobscan, SkillSyncer, Hernieuwen andere automatische cv-bouwers om je cv te optimaliseren voor het ATS. Een andere goede keuze is ResyMatch, een gratis tool die je CV analyseert aan de hand van de functieomschrijving en verbeterpunten aangeeft.  

Bepaal je unieke verkoopvoorstel 

Ondernemers gebruiken de term unique selling proposition (USP) om aan te geven wat hen onderscheidt van de concurrentie.  

Dollar Shave Club was bijvoorbeeld het eerste bedrijf dat gepersonaliseerde verzorgingsproducten leverde. The Economist bouwde zijn USP op storytelling in plaats van traditionele journalistiek. WooCommerce is trots op het aanbieden van flexibele eCommerce oplossingen voor online bedrijven. Andere bedrijven richten zich op uitstekende klantenservice.  

Zie jezelf als een merk en definieer dan je USP. Waarin onderscheid jij je van andere kandidaten? Waarom zou een potentiële werkgever voor jou moeten kiezen? Wat kun jij inbrengen dat niemand anders kan?  

Iemand die bijvoorbeeld al jaren als freelancer werkt, is misschien beter in staat om zijn tijd te beheren, taken te organiseren en op afstand te werken dan een traditionele werknemer. De ervaring die je hebt opgedaan als zelfstandige kan een verkoopargument zijn op je CV. Benadruk je vermogen om klanten te werven, zelfstandig te werken en zaken te genereren.  

Zet de belangrijkste details op je cv en voeg een link toe naar je website, LinkedIn-pagina of online portfolio. Zo kun je beschrijven waarom je geschikt bent voor de baan en hoe je werkervaring je onderscheidt. 

Zet de volgende stap in je carrière 

Zoals je ziet komt er veel kijken bij het schrijven van een verkoop-cv. Je kunt niet zomaar een heleboel feiten opnoemen en verwachten dat je iets te horen krijgt van potentiële werkgevers. Van woordkeuze en spelling tot opmaak, elk detail is belangrijk.