Hoe je een goed sollicitatiegesprek voert

Garcia gaf bijvoorbeeld aan dat hij sollicitanten kan vragen om de grootste tegenslag te beschrijven waarmee ze te maken hebben gehad. De ideale kandidaat zou een antwoord geven dat getuigt van doorzettingsvermogen. Zoals Garcia opmerkt, is hij niet op zoek naar pasklare antwoorden zoals "Ik heb mijn quota niet gehaald en voelde me daar slecht over".  

Garcia raadt aan om de STAR-methode om je verkoopgesprek tot een goed einde te brengen. Deze techniek houdt in dat je op gedragsvragen antwoordt door de specifieke Ssituatie, Tvragen, Aen Rresultaat met betrekking tot die kwestie.  

Hier lees je hoe je de STAR-methode moet gebruiken.

Stel dat je wordt gevraagd naar de moeilijkste beslissing die je ooit op je werk hebt moeten nemen. Als je de STAR-methode gebruikt, volg je deze stappen: 

• Situatie: Begin met het opzetten van de scène voor je verhaal. Beschrijf wat er aan de hand was en voor welke uitdagingen je kwam te staan.  
• Taak: Leg uit wat je taken of verantwoordelijkheden waren in die situatie.  
• Actie: Beschrijf de stappen die je hebt genomen om de uitdaging te overwinnen.  
• Resultaat: Bespreek het resultaat van je acties.  
  
  

Maak jezelf vertrouwd met de meest voorkomende interviewvragen, brainstorm over voorbeelden van eerdere ervaringen en probeer dan de STAR-methode toe te passen. Hoewel je niet te ingestudeerd wilt overkomen, is het belangrijk om vooruit te plannen en te oefenen voor het gesprek.  

Onderzoek, onderzoek, onderzoek  

Of je nu persoonlijk of online solliciteert, onderzoek het bedrijf en de functie waarin je geïnteresseerd bent. De kans is groot dat recruiters willen weten hoe je de baan hebt gevonden en wat je interesse heeft gewekt. Ze kunnen ook vragen stellen als:  

• Wat weet je over ons bedrijf? 
• Welke van onze producten/diensten spreken je aan?  
• Wat kunnen we volgens jou beter doen?  
  
  

Zorg ervoor dat je de cultuur, missie en producten van het bedrijf goed begrijpt. Hoe meer je ervan weet, hoe relevanter je antwoorden zullen zijn.  

Generieke uitspraken, zoals "Ik denk dat dit een van de beste bedrijven is om voor te werken", zullen je meteen diskwalificeren. Bijna 50% van wervers zullen sollicitanten doorgeven die heel weinig over het bedrijf weten.  

Bekijk de website, sociale media pagina's en persberichten van de organisatie. Probeer meer te weten te komen over de doelmarkt, concurrenten, belangrijkste prestaties en andere aspecten. Vermeld enkele feiten uit de blogberichten of nieuwsbrief tijdens het interview.  

Je zou verbaasd zijn hoeveel werkzoekenden niets weten over de bedrijven waar ze een sollicitatiegesprek voeren! Gebruik je onderzoeksvaardigheden om een concurrentievoordeel te krijgen en laat zien dat je oprecht geïnteresseerd bent in de functie. 

Gebruik de kracht van lichaamstaal  

Hoe je je gedraagt is net zo belangrijk als wat je zegt, vertelde bestsellerauteur en ondernemer Patrick King. Business Insider. Veelgemaakte fouten, zoals je armen over elkaar houden, te serieus kijken of oogcontact vermijden, kunnen de verkeerde boodschap overbrengen aan recruiters.  

Gekruiste armen zijn bijvoorbeeld een teken van weerstand. Iemand die geen oogcontact maakt, kan overkomen als oneerlijk of onbetrouwbaar. Aan de andere kant wordt hangen in verband gebracht met verveling en weinig zelfvertrouwen.   

King raadt aan om oprecht te glimlachen tijdens een sollicitatiegesprek. Leun voorover en houd je handen in het zicht. Ontvouw je armen en klem of friemel niet met je handen..  

De experts van Business Insider stellen ook voor om een vergelijkbare lichaamstaal te gebruiken als de persoon voor je. Deze techniek heet spiegelen. Als je het goed gebruikt, kan het je helpen een goede verstandhouding op te bouwen en je relaties te verbeteren. Het is ook een effectieve manier om op een dieper niveau contact te maken met anderen en sympathieker over te komen.  

Focus op je prestaties 

De meeste recruiters vragen kandidaten om zichzelf voor te stellen aan het begin van het gesprek. Wat ze niet willen horen is je levensverhaal of een beschrijving van je taken in een vorige functie. Dit is je kans om je sterke punten en prestaties te laten zien, dus probeer met een elevator pitch te komen.  

Deel je verhaal, maar ga niet in detail. Richt je in plaats daarvan op wat jou onderscheidt van anderen. Je boodschap moet relevant zijn voor toekomstige werkgevers, wijst op Universiteit van Northeastern. Recruiters hebben je cv al gezien. Nu verwachten ze dat je wat inzicht geeft in je persoonlijkheid en denkproces.  

Je kunt het bijvoorbeeld hebben over een betekenisvol moment dat je hielp je te realiseren wat je wilt doen in het leven. Beschrijf wat je motiveert om je werk te doen en waar je jezelf in de nabije toekomst ziet. Richt je op je prestaties en hoe die verband houden met de functie waarnaar je solliciteert. Wees zelfverzekerd maar nederig. 

Jezelf vermarkten bij potentiële werkgevers 

Zie jezelf als een product of dienst die je probeert te verkopen. Je verkoopt tenslotte je tijd en expertise. Denk na over de behoeften van het bedrijf en probeer dan te laten zien welke waarde jij kunt bieden.  

Wees specifiek over hoe je je verkoopfunctie uitvoert en wat jouw aanpak effectief maakt. Vermijd antwoorden met "ah's", "um's", "soort van" en andere vulwoorden die je onzeker kunnen maken. Gedraag je zelfverzekerd en toon een beetje persoonlijkheid.  

Bedenk creatieve ideeën en oplossingen om je waarde aan te tonen. Als je bijvoorbeeld solliciteert naar een baan bij een startup of lokaal bedrijf, brainstorm dan over een paar verkoopstrategieën waar het bedrijf voordeel van kan hebben. Onderzoek de strategieën die ze al gebruiken en probeer dan te bepalen wat beter of anders kan. Presenteer je ideeën tijdens het sollicitatiegesprek om te laten zien waartoe je in staat bent.  

Maar let op: deze aanpak werkt waarschijnlijk niet als je een gesprek hebt met een gevestigd bedrijf. Grote organisaties hebben bewezen processen en elke beslissing vereist een zorgvuldige analyse. Maar dan nog kun je je ideeën delen op een manier die je expertise en creatieve kant benadrukt. 

Hoe zou je het vinden om bij ons team te komen werken, nu je weet hoe je je kunt voorbereiden op een verkoopgesprek?  Bij Frank Recruitment Group nemen we alleen de besten aan en ondersteunen we onze medewerkers in het ontwikkelen van hun carrière; solliciteer nu en gebruik de bovenstaande tips om te slagen in je sollicitatiegesprek!