5 beneficios de una carrera en ventas

Warren Buffett, Mark Cuban, Anne Mulcahy y muchos otros directores ejecutivos de Fortune 500 tienen una cosa en común: todos empezaron en ventas.

El empresario estadounidense Mark Cuban, por ejemplo, trabajó como vendedor para Your Business Software al principio de su carrera. Unos años más tarde, lanzó su propio negocio. Hoy, su patrimonio neto total es de más de $4.400 millones. 

Tú también puedes alcanzar el éxito y hacer realidad tus sueños. Una carrera en ventas te ayudará a desarrollar las habilidades que necesitas para poner en marcha y gestionar un negocio. Piensa en ello como una oportunidad para establecer contactos, aprender cosas nuevas y adquirir habilidades transferibles que pueden adaptarse a cualquier sector.  

Esta carrera también es gratificante económicamente, ya que los profesionales de ventas tienen un potencial de ingresos ilimitado. Dependiendo del trabajo, pueden recibir comisiones, primas, incentivos y otras ventajas. Además, siempre tienen la oportunidad de conocer gente nueva y hacer cosas nuevas y emocionantes. No hay dos días iguales cuando trabajas en este sector.  

¿Aún no estás convencido? Veamos más de cerca las ventajas de la carrera de ventas para ayudarte a tomar la decisión correcta.  

¿Por qué elegir una carrera en ventas?  

Ex Consejero Delegado de Xerox Anne M. Mulcahy se incorporó a la empresa como representante de ventas en los años 70. A lo largo de los años, ascendió en su carrera profesional y llegó a lo más alto. El inversor estadounidense Warren Buffet empezó su aventura empresarial a los seis años. Por entonces, vendía chicles, periódicos y refrescos. A los 15 años, ganó suficiente dinero para comprar una granja de 40 acres, informa CNBC.  

Una carrera en ventas no garantiza que te conviertas en el próximo Warren Buffet, pero puede abrirte un mundo de oportunidades. En primer lugar, sirve como campo de entrenamiento para un gran espíritu empresarial. No sólo desarrollarás tus habilidades, sino que también aprenderás a priorizar tareas, gestionar tu tiempo y mantenerte organizado.  

Como parte de tu función, tendrás la oportunidad de llevar varios sombreros y adquirir conocimientos en diversas áreas, desde el marketing y la tecnología hasta la consultoría.

Este tipo de trabajo no consiste sólo en vender, señala Alyssa Merwin, Vicepresidenta de Soluciones de Ventas de LinkedIn. Los que trabajan en este sector también tienen que ser buenos consultores y analistas, dijo a Forbes.  

Merwin lleva más de dos décadas trabajando en ventas. Lo que más le gusta es que tiene la oportunidad de resolver los problemas de los clientes y marcar la diferencia en sus vidas. Además, es una carrera con un potencial ilimitado. Los representantes de ventas junior pueden pasar a puestos superiores y formar a nuevos empleados, trabajar con clientes más grandes y dirigir equipos enteros. También tienen la oportunidad de mejorar continuamente sus habilidades.  

¿Quieres saber más? Aquí tienes cinco razones de peso para elegir una carrera en ventas.

#1 Baja barrera de entrada 

Empezar una carrera en ventas es mucho más fácil que abrirse camino en otros sectores. La mayoría de las empresas sólo exigen un título de bachillerato o una licenciatura en marketing, ventas, empresariales o un campo relacionado.  

Generalmente, los recién contratados reciben formación en el puesto de trabajo. En Frank Recruitment Group, ofrecemos programas de aprendizaje a medida adaptados a cada nivel de experiencia.  

Los requisitos exactos dependen del puesto que solicites. Un representante de ventas farmacéuticas, por ejemplo, puede necesitar una licenciatura en química, biología o administración sanitaria. Sin embargo, una especialización en empresariales puede ser suficiente. Si solicitas un puesto de nivel medio o superior, necesitarás al menos cinco años de experiencia laboral.  

Las ventas son una de las profesiones más accesibles para los recién licenciados y las personas que quieren cambiar de profesión. Sólo necesitas tener las aptitudes adecuadas para el trabajo.  

En Forbes notas, los vendedores de éxito tienen la capacidad de comprender y tratar con distintos tipos de clientes, establecer conexiones genuinas y encontrar soluciones. Saben cuándo hablar y cuándo escuchar, qué preguntas hacer y cómo transmitir su mensaje de forma significativa para el público objetivo.  

#2 Potencial de ingresos ilimitado  

Una carrera en ventas tiene un potencial de ingresos ilimitado. Cuánto ganarás depende de tu rendimiento.  

La mayoría de los profesionales de la venta deben cumplir cuotas mensuales o trimestrales. Éstas pueden incluir cuotas de actividad, cuotas de beneficios, cuotas de volumen, etc. Alrededor del 85% de los que trabajan en este sector dicen que su cuota es justa, informa un Encuesta Salesforce. 

Por ejemplo, puede que necesites captar al menos 30 clientes potenciales cualificados al mes. Sin embargo, esto no significa que no puedas conseguir 50 ó 70 clientes potenciales cualificados.  

Los profesionales de las ventas que alcanzan o superan sus cuotas pueden recibir bonificaciones trimestrales y anuales, viajes pagados, tarjetas regalo y otros incentivos. Más de una cuarta parte de los vendedores siempre superan su cuota, según la encuesta mencionada.  

#3 Posibilidad de desarrollar competencias transferibles 

Si eres ingeniero de redes o científico y decides cambiar de profesión, no será fácil encontrar trabajo en otro campo. En muchos casos, las aptitudes necesarias para una función específica sólo pueden aplicarse a ese trabajo o sector concreto.  

Los profesionales de las ventas, por otra parte, aprenden habilidades transferibles que les preparan para una amplia gama de empleos en diversos sectores.  

Por ejemplo, desarrollan la capacidad de persuadir a los demás, planificar y coordinar tareas, fijar objetivos, trabajar bajo presión y negociar con eficacia. Estas habilidades altamente comercializables podrían conducir a una carrera en marketing, gestión, consultoría empresarial, inmobiliaria u otros campos.  

Una carrera en ventas puede abrirte nuevas puertas y hacerte más atractivo para los empresarios. A medida que adquieras experiencia, puedes utilizar tus habilidades para crear un negocio paralelo o lanzar el tuyo propio. En definitiva, nunca te quedarás sin opciones. 

#4 Seguridad laboral 

Casi 90% de los profesionales afirman que las operaciones de venta desempeñan un papel clave en el crecimiento de las empresas, según un informe de 2020 Encuesta Salesforce. El papel de las operaciones de venta es cada vez más estratégico en esta era hiperconectada.  

La industria de la venta en EE.UU. emplea a más de 13 millones de personas. Las organizaciones de la mayoría de los sectores dependen de estos profesionales para atraer clientes, comercializar sus productos y generar ingresos. Por lo tanto, se esfuerzan por mantenerlos en sus equipos y asegurarse de que se reconoce su duro trabajo.  

Y si alguna vez pierdes tu trabajo, puedes utilizar tus aptitudes transferibles para pasar a casi cualquier sector y empezar de nuevo. 

#5 Diversión y flexibilidad  

Como ya se ha dicho, no hay dos días iguales para los vendedores. La mayoría de las veces, estos profesionales trabajan en un entorno estimulante y realizan diversas tareas que les motivan, inspiran y capacitan.  

En este puesto, tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, aprender de los mejores y trabajar con personas de distintos ámbitos. Dependiendo del puesto, también podrás viajar para reunirte con tus clientes y cerrar acuerdos. Cuando alcances o superes tu cuota, experimentarás una sensación de orgullo y logro.  

Alrededor del 30% de los que siguen esta carrera dicen que la satisfacción laboral es la fuerza impulsora de su motivación para cerrar ventas.

Aproximadamente 40% están motivados por las recompensas económicas, mientras que 12% citan el reconocimiento como su principal motivador, informa Salesforce. 

Una carrera en ventas es tan desafiante como gratificante. En Frank Recruitment Group, te proporcionamos la formación y los recursos que necesitas para destacar en tu puesto.