Cómo crear un buen CV de ventas: consejos de los expertos

Conseguir un trabajo de ventas no es fácil.

Cada trabajo de empresa recibe unos 250 currículos de media, pero sólo entre cuatro y seis candidatos son preseleccionados e invitados a una entrevista para el puesto. Dependiendo del puesto que solicites, puedes estar compitiendo con cientos de candidatos.  

Tómate unos momentos para pensar en tu trabajo perfecto. Sólo tienes que saber que si tienes la oportunidad de hablar con el empresario, no podrá decir "no". Pero primero, tienes que hacer que tu CV o currículum llame la atención.  

Cuando solicitas un puesto, sólo tienes que siete segundos para causar impresión, es decir, si tu currículum pasa la criba del ATS. La mayoría de las empresas utilizan sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) para escanear las solicitudes de empleo y agilizar el proceso de contratación. Por tanto, tienes que asegurarte de que tu currículum es lo suficientemente bueno como para vencer a los robots y conseguir una entrevista.  

Pero no te preocupes. Estamos aquí para ayudarte. Utiliza estos consejos para dar en el clavo con tu currículum de ventas y destacar en un mercado laboral abarrotado.   

Incluye sólo lo relevante  

Como ya se ha dicho, la mayoría de los seleccionadores y directores de recursos humanos dedican siete segundos a leer un CV. Aunque es importante enumerar tus logros, experiencia laboral y otra información relevante, siempre debes hacer que tu CV sea breve.  

Más de 90% de los reclutadores esperan que un CV no tenga más de dos páginas, según revela un Encuesta Reed. Obviamente, esto puede variar en función de tu experiencia y del puesto que solicites. Los CV académicos, por ejemplo, suelen ser más largos.  

A los reclutadores no les interesa la historia de tu vida. Si estás solicitando un puesto de ventas, no tiene sentido mencionar el trabajo de canguro que tenías cuando tenías 16 años. Recuerda que no necesitas incluirlo todo.  

Ten en cuenta que los empresarios de EE.UU. tienen directrices diferentes para currículos y CV. Estos términos suelen utilizarse indistintamente en el Reino Unido y en Europa en general. Sin embargo, si quieres un trabajo en EE.UU. o Canadá, es probable que tengas que presentar un currículum vitae. Este documento resume la información de tu CV en no más de una o dos páginas.  

Evita los clichés y las palabras de moda 

Un CV de ventas debe ser conciso y específico. Abstente de utilizar frases genéricas como "Vendedor orientado a los resultados con un historial de éxitos", dijo Austin Belcak, orientador profesional y fundador de Cultivated Culture, en una entrevista de 2019 con Forbes.  

Del mismo modo, es mejor evitar términos como "centrado en el equipo", "ambicioso", "trabajador" o "motivado". Por ejemplo, decir que estás "muy motivado" no aporta nada sobre tu ética laboral, tus logros o tu rendimiento.  

Del mismo modo, el término "orientado a resultados" es redundante en un CV. Las organizaciones contratan a gente porque esperan que hagan el trabajo para el que se les contrata.  

Si quieres destacar tus logros, habla de un proyecto que hayas completado o aporta datos concretos, como por ejemplo "En los dos últimos años, dirigí un equipo de 15 vendedores y generé X cantidad de ingresos al año". Deja que sean las cifras las que hablen.  

Enumera tus resultados más significativos (respaldados por estadísticas) en cada puesto que hayas ocupado. Continúa con una breve descripción de tu papel en ese proyecto.  

Adapta tu CV a la descripción del puesto  

Muchos solicitantes de empleo presentan el mismo CV o currículum a todos los empleadores. Este error tan común puede perjudicar tus posibilidades de ser contratado.  

En primer lugar, los reclutadores se dan cuenta fácilmente de que estás enviando un currículum muy sencillo. Algunos pueden pensar que no te interesa lo suficiente el trabajo como para hacer un esfuerzo adicional y personalizar tu solicitud.  

En segundo lugar, es poco probable que un CV de ventas genérico pase la criba de la ATS.  

Alrededor de 90% de las empresas de Fortune 500 utilizan ATS para escanear y filtrar las solicitudes de empleo. Si tu CV no supera a los robots, es posible que nunca lo vea una persona real. De hecho, más del 75% de los candidatos son rechazados por estos sistemas, informa Universidad de Columbia.  

No hay forma de garantizar que tu CV pase el ATS. Sin embargo, puedes aumentar tus posibilidades de éxito siguiendo algunas reglas sencillas.  

Empieza por personalizar tu currículum o CV para cada puesto. Incluye en tu CV palabras clave y frases de la descripción del puesto. Por ejemplo, un CV de ventas puede incluir términos como "gestión de cuentas", "cuota", "negociar", "canal de ventas", "llamadas en frío" o "generación de clientes potenciales", dependiendo del puesto al que optes.  

Utiliza el título exacto que aparece en la descripción del puesto. Si solicitas un puesto de consultor de ventas, pero tu CV incluye un título diferente (por ejemplo: "profesional de ventas" o "especialista en ventas"), puede que no pase la criba del ATS.  

Hazlo sencillo  

Los sistemas de seguimiento de solicitantes no pueden leer fuentes elegantes, logotipos, tablas y otros elementos visuales. Lo mismo ocurre con la información de los encabezados y pies de página. Además, la mayoría de los ATS no reconocen los tipos de letra menos comunes, las abreviaturas (p. ej.: PMP), las viñetas no estándar y las columnas.  

Lo esencial es que tu CV sea sencillo. Aunque está perfectamente bien utilizar viñetas circulares o cuadradas, cursiva y texto en negrita, evita las plantillas extravagantes y los tipos de letra personalizados. Envía tu CV en formato .doc o .docx en lugar de PDF para asegurarte de que pasa la ATS.  

La Universidad de Columbia recomienda utilizar encabezados de sección estándar, como Educación y Habilidades. Cuando solicites un trabajo de ventas por Internet, tómate tu tiempo para rellenar todos los campos, incluso los que no son obligatorios. Estas sencillas cosas pueden aumentar tus posibilidades de superar el proceso de selección.  

Otro consejo: utiliza Jobscan, SkillSyncer, Resunatey otros creadores automáticos de currículum para optimizar tu CV para el ATS. Otra gran opción es ResyMatchuna herramienta gratuita que analiza tu CV comparándolo con la descripción del puesto y destaca las áreas de mejora.  

Define tu propuesta única de venta 

Los empresarios utilizan el término propuesta única de venta (PUE) para describir aquello que les diferencia de la competencia.  

Dollar Shave Club, por ejemplo, fue la primera empresa en ofrecer productos de aseo personalizados. The Economist construyó su USP en torno a la narración de historias más que al periodismo tradicional. WooCommerce se enorgullece de ofrecer soluciones flexibles de comercio electrónico para empresas online. Otras empresas se centran en la excelencia del servicio al cliente.  

Piensa en ti mismo como una marca y luego define tu USP. ¿Qué te diferencia de los demás candidatos? ¿Por qué debería elegirte un posible empleador? ¿Qué puedes aportar que nadie más pueda?  

Por ejemplo, alguien que lleva años trabajando por cuenta propia podría ser más capaz de gestionar su tiempo, organizar tareas y trabajar a distancia que un empleado tradicional. La experiencia que has adquirido como autónomo puede ser un argumento de venta en tu CV. Destaca tu capacidad para prospectar clientes, trabajar de forma independiente y generar negocio.  

Cubre los detalles más importantes de tu currículum vítae o CV y luego incluye un enlace a tu sitio web, página de LinkedIn o portafolio en línea. Esto te permitiría describir qué te hace idóneo para el puesto y cómo te diferencia tu experiencia laboral. 

Da el siguiente paso en tu carrera 

Como puedes ver, hay mucho que hacer para redactar un CV de ventas. No puedes limitarte a enumerar un montón de datos y esperar que te respondan los posibles empleadores. Desde la elección de palabras y la ortografía hasta el formato, cada detalle es importante.